In short: Per gli ordini Amazon FBA costa meno; un 3PL conviene se vendi anche sul tuo sito, hai stock lento o vuoi il tuo marchio. Tariffe 2026 e modello misto.
📅 Ottobre 22, 2026 • ⏱️ 9 min read
Per gli ordini che arrivano da Amazon, la Logistica di Amazon (FBA) è difficile da battere sul prezzo e porta il badge Prime. Un 3PL italiano conviene quando una parte importante delle vendite passa da altri canali (il tuo sito, altri marketplace, i clienti B2B), quando i prodotti restano a lungo in magazzino o quando conta l’esperienza di marca. Si possono anche usare entrambi: FBA per i prodotti più venduti su Amazon, il 3PL per tutto il resto.
Chi vende su Amazon prima o poi si fa la domanda: mando tutta la merce nei magazzini di Amazon o la tengo da un operatore logistico che spedisce anche gli ordini del mio sito? La risposta dipende meno dalla tariffa per pacco e più da tre fattori: quanta parte delle vendite arriva da Amazon, quanto ruota il tuo stock e quanto controllo vuoi su imballo, dati e clienti.
In NTL Express gestiamo la logistica di ecommerce e PMI tra Liguria e Toscana. Qui mettiamo a confronto i due modelli con le tariffe ufficiali di Amazon.it e indichiamo quando conviene FBA, quando un 3PL e quando entrambi.
Che differenza c’è tra Amazon FBA e un 3PL?
Con FBA mandi la merce nei centri logistici di Amazon. Amazon la conserva, prepara gli ordini arrivati su Amazon, li spedisce e gestisce resi e assistenza clienti. Il prodotto ottiene il badge Prime.
Con un 3PL, cioè un operatore di logistica conto terzi, la merce sta in un magazzino che lavora per te su tutti i canali. Lo stesso stock serve il tuo sito, Amazon con spedizione gestita da te, altri marketplace e i clienti B2B. Imballo, inserti e corriere li decidi tu.
| Aspetto | Amazon FBA | 3PL italiano |
|---|---|---|
| Canali serviti | Ordini Amazon; altri canali solo con la Logistica multicanale, a tariffe separate | Tutti i canali dallo stesso stock |
| Badge Prime | Incluso | Solo con il programma Prime gestito dal venditore, se si rispettano i requisiti |
| Imballo e inserti | Imballo e preparazione decisi da Amazon | Imballo personalizzabile, inserti e omaggi |
| Costo per ordine Amazon | Di solito più basso: la spedizione è compresa nella tariffa | Più alto: preparazione più corriere |
| Stock lento o stagionale | Penalizzato da supplementi per giacenza e utilizzo dello spazio | Si paga lo spazio occupato, di norma senza supplementi legati all’età della merce |
| Dati e clienti | Ordini e clienti gestiti da Amazon | I dati di vendita e di spedizione restano tuoi |
Quanto costa Amazon FBA in Italia nel 2026?
La tariffa di logistica FBA comprende preparazione e spedizione dell’ordine e dipende da formato e peso. Queste sono alcune tariffe per unità su Amazon.it, in vigore dal 1° luglio 2026 secondo la scheda tariffe ufficiale di Amazon.
| Formato | Peso | Tariffa per unità |
|---|---|---|
| Busta standard (fino a 33×23×2,5 cm) | Fino a 460 g | 3,64 € |
| Pacco piccolo (fino a 35×25×12 cm) | Fino a 400 g | 4,54 € |
| Pacco piccolo | Fino a 900 g | 4,95 € |
| Pacco standard (fino a 45×34×26 cm) | Fino a 900 g | 5,15 € |
| Pacco standard | Fino a 2,9 kg | 5,30 € |
Tariffe prima del supplemento carburante e logistica. Le commissioni di vendita di Amazon si pagano a parte, con o senza FBA.
Alla tariffa per unità si aggiungono altre voci:
- Stoccaggio mensile, calcolato sul volume in metri cubi e più caro da ottobre a dicembre, proprio nei mesi del picco del Black Friday.
- Maggiorazione per inventario giacente, sulla merce in magazzino da più di 241 giorni.
- Supplemento per l’utilizzo dello stoccaggio, per i venditori professionali con un tasso di utilizzo dello stoccaggio superiore a 22 settimane; sono esclusi abbigliamento, occhiali, scarpe e borse.
- Tariffa per bassi livelli di inventario, quando le scorte coprono meno di 28 giorni: da 0,16 a 0,67 € per unità secondo formato e giorni di copertura.
- Supplemento carburante e logistica dell’1,5% sulle tariffe FBA dal 17 aprile 2026, in media circa 0,05 € per unità. Dal 2 maggio vale anche per la Logistica multicanale in Italia (Marketing4eCommerce).
Il supplemento per l’utilizzo dello stoccaggio e la tariffa per bassi livelli di inventario tirano in direzioni opposte: uno scatta con scorte troppo alte, l’altra con scorte sotto i 28 giorni. Con FBA lo stock va dosato con precisione, settimana per settimana.
FBA o 3PL: quale costa meno per ordine?
Per un ordine nato su Amazon, di solito FBA. Prendiamo un prodotto da 400 grammi in un pacco piccolo.
| Voce | Amazon FBA | 3PL con spedizione gestita dal venditore |
|---|---|---|
| Preparazione e materiali | 4,61 € (preparazione e spedizione, supplemento 1,5% incluso) | 2,00 € |
| Spedizione | Compresa | 5,00 € |
| Totale per ordine, stoccaggio escluso | 4,61 € | 7,00 € |
Valori del 3PL dal modello del nostro articolo su a quante spedizioni al giorno conviene passare a un 3PL. Le tariffe corriere dipendono da volumi e destinazioni.
In questo esempio FBA costa 2,39 € in meno per ordine. Il conto cambia quando entrano in gioco tre elementi.
Gli ordini che non arrivano da Amazon
FBA è pensata per gli ordini Amazon. Per spedire dallo stesso stock gli ordini del tuo sito serve la Logistica multicanale, con un tariffario a parte. Se metà delle vendite passa dal tuo sito, tenere due stock separati, uno presso Amazon e uno per gli altri canali, vuol dire due scorte da dimensionare, due inventari e due punti in cui può mancare la merce.
Lo stock che ruota piano
Prodotti stagionali, cataloghi ampi, referenze che vendono poche unità al mese: è qui che stoccaggio, maggiorazione oltre i 241 giorni e supplemento per l’utilizzo dello spazio pesano di più. In un 3PL si paga lo spazio occupato, di solito a posto pallet: le voci da confrontare sono nella nostra guida ai costi dei servizi 3PL.
Il valore del cliente
Sul tuo sito il cliente è tuo: riceve un pacco con il tuo marchio, un inserto, magari un campione. Se una parte delle vendite viene da clienti che riordinano, confronta il valore di quei riordini con i 2,39 € per ordine di differenza.
Quando conviene FBA, quando un 3PL e quando entrambi?
FBA conviene se
- Amazon porta la gran parte delle tue vendite
- Pochi prodotti, piccoli e leggeri, che ruotano in fretta
- Il badge Prime fa la differenza nella tua categoria
- Puoi pianificare il riassortimento con precisione
Un 3PL conviene se
- Il tuo sito e gli altri canali valgono una quota importante delle vendite
- Hai molte referenze, stagionali o a bassa rotazione
- Vendi anche a negozi e aziende, con spedizioni a pallet o a collo
- Imballo, inserti e dati dei clienti sono parte del tuo marchio
In mezzo c’è il modello misto. Lo stock principale sta nel 3PL, che serve il sito, gli altri marketplace e i clienti B2B. Su Amazon si tengono in FBA solo i prodotti più venduti, riassortiti dal 3PL a lotti programmati. Così si tiene il Prime dove serve senza immobilizzare tutto il catalogo nei magazzini di Amazon. Se oggi lo stock è tutto in casa tua o tutto in FBA, il passaggio a un 3PL richiede di solito da 2 a 4 settimane e non obbliga a fermare le vendite.
Un criterio pratico: guarda le vendite degli ultimi 12 mesi divise per canale e per prodotto. I prodotti che vendono soprattutto su Amazon e ruotano in fretta sono candidati a FBA. Tutto il resto è candidato al 3PL.
Si può avere il badge Prime senza FBA?
Sì, con il programma Prime gestito dal venditore. I requisiti sono: magazzino in Italia, ordini preparati e spediti in giornata, oltre il 99% degli ordini spediti nei tempi, annullamenti sotto lo 0,5% e almeno il 98% delle etichette acquistate con il servizio Acquista spedizione di Amazon. Prima dell’iscrizione c’è un periodo di prova, e assistenza clienti e resi restano gestiti da Amazon.
Se il magazzino è quello di un 3PL, i requisiti non cambiano. Prima di aderire, verifica con l’operatore cut-off, corrieri approvati e puntualità: sono gli stessi numeri che chiederesti per scegliere un 3PL.
Il legame tra logistica e Prime è stato al centro di un caso antitrust. Nel 2021 l’Autorità garante della concorrenza e del mercato ha sanzionato Amazon per circa 1,13 miliardi di euro, contestando vantaggi riservati ai venditori FBA: badge Prime, visibilità in eventi come Black Friday e Prime Day, Buy Box. Il TAR del Lazio ha poi eliminato la maggiorazione del 50% e ridotto la sanzione a circa 750 milioni, secondo una stima Reuters (Punto Informatico, settembre 2025).
Domande frequenti su Amazon FBA e 3PL
Amazon FBA costa meno di un 3PL?
Sugli ordini arrivati da Amazon, di solito sì: la tariffa FBA comprende la spedizione, e per un pacco piccolo da 400 grammi vale 4,54 € più un supplemento dell’1,5%. Un 3PL conviene quando una quota importante delle vendite arriva da altri canali, quando lo stock ruota piano o quando imballo e dati del cliente fanno parte del marchio.
Posso usare FBA per spedire gli ordini del mio sito?
Sì, con la Logistica multicanale di Amazon, che ha un tariffario separato. Dal 2 maggio 2026 anche la Logistica multicanale in Italia paga il supplemento carburante e logistica dell’1,5%.
Quali costi FBA si sottovalutano più spesso?
Lo stoccaggio da ottobre a dicembre, la maggiorazione sulla merce ferma da più di 241 giorni, il supplemento per un tasso di utilizzo dello stoccaggio superiore a 22 settimane e la tariffa per bassi livelli di inventario, quando le scorte coprono meno di 28 giorni.
Si può avere il badge Prime con un 3PL?
Sì, con il programma Prime gestito dal venditore, se il magazzino è in Italia e il venditore rispetta i requisiti di Amazon: ordini spediti in giornata, oltre il 99% spediti nei tempi, annullamenti sotto lo 0,5% e almeno il 98% degli ordini con Acquista spedizione. Prima di aderire conviene verificarli con l’operatore.
Si possono usare FBA e un 3PL insieme?
Sì. Il 3PL tiene lo stock principale e serve sito, marketplace e clienti B2B; in FBA restano solo i prodotti più venduti su Amazon, riassortiti a lotti programmati.
Vendi su Amazon e sul tuo sito e vuoi capire quale modello conviene ai tuoi numeri? Mandaci le vendite degli ultimi 12 mesi divise per canale: rifacciamo insieme il confronto. CONTATTACI per un appuntamento.
